有时间骂拼多多,不如抽空学学拼多多!

发表时间:2018-10-28 15:54| 查看: 253 次

摘要: 拼多多已经成了一种现象级的小程序,从它登上小程序排行榜之后,大家就开始研究它、分析它。而在它上市后,网上也很难听到祝福的声音,质疑、嘲讽和漫骂的文章充斥着整个互联网,仿佛拼多多

拼多多已经成了一种现象级的小程序,从它登上小程序排行榜之后,大家就开始研究它、分析它。而在它上市后,网上也很难听到祝福的声音,质疑、嘲讽和漫骂的文章充斥着整个互联网,仿佛拼多多的成功,把改革开放40年取得无数巨大成果的中国一夜之间送回了解放前。

拼多多的超低价策略是它能火起来的根源,有网友甚至用技术手段统计了拼多多上的商品信息,发现上面销量过百万的商品绝大多数低于25元。其实低端商品的市场一直存在,只是拼多多把他们的购物场景从线下搬到了线上而已。

喷拼多多的当然不是拼多多的目标用户,但喷拼多多的人群,正好掌握着当今社会的发言权。他们被归为价格不敏感用户,无可厚非,他们追求产品品质,愿意花更多的钱,来提高自己的使用体验。

他们鼓吹的O2O、共享经济、区块链、人工智能等项目,听起来是高大上,结果大都尸横遍野。

他们说快手low、咪蒙low、拼多多low,然而快手日活过亿,咪蒙现在最便宜广告都小100万,拼多多直接在美国上市。

不过他们再怎么鄙视拼多多,拼多多都以极快的速度在成长。因为拼多多并不是为他们而生的,“大而广”的价格敏感用户才是拼多多平台的目标用户,他们有购物需求,可是因为收入水平限制,无法负担高品质商品价格。而这部分市场,正是京东、淘宝、唯品会正在逐步放弃的。

拼多多这个做农村电商的项目,每天跟假冒伪劣商品打交道,跟“下沉用户”打交道得电商,竟然在美国上市,还300亿美金市值,活脱脱的屌丝逆袭,精英阶层们能服气?

那我们换个问题,如果把拼多多的三亿用户给你,你接得住吗?拼多多的套路大家早就知道,也有一众人抄袭模仿,但是为什么至今也没出现第二个拼多多?

所以拼多多的成功除了小程序的红利优势,还有很多值得大家学习的点:

定位成功

拼多多最成功的,就是它的定位。他从初期到现在都很清晰的低价电商定位,目标客户就是是低收入的基层人群,他们对价格敏感,对商品图片、包装、展现形式等没有过高的要求。他们追求低价,也愿意用时间、用人情去换取低价。

比如一个价值七八十元的电风扇,你找100个人帮你砍价,它就免费给你,如果你月入5000以上,你都不会这样去做,因为七八十块还不到你半天的工资。而拼多多的目标用户是低收入者,他们也许收入不足3000,还得靠着这点收入养家糊口。他们也有大把的空闲时间,可以乐此不疲地将砍价连接发到群里或好友,再请大家帮他砍价。而这正是拼多多能快速裂变的基础。

文案成功

就算我们没在拼多多上买过东西,都对拼多多的文案有所了解吧!什么“美的遥控风扇 0元免费拿”、“今天还没帮过的麻烦帮忙点一下.....”、“每天100万现金派发中!”“你太幸运了,恭喜获得1次免费领取商品的资格”等,都能轻松地诱惑很多人点开好友分享的小程序卡片。

而在你按照上述要求操作了一步以后,就会有各种有利益诱惑的文案指引你操作下一步,让你不知不觉中加入拼多多的大军。

规则运用成功

据说拼多多花了很大的功夫在研究小程序的规则上,其玩法也一直在试探ope电竞官网的底线。不管是诱导分享、还是模板消息,拼多多都充分挖掘了。

比如说拼多多的诱导分享一直令人诟病,但它确实通过自己的玩法绕过了ope电竞官网的监管线,逃避了惩罚。

通过人性做活动

怎么样才能让用户愿意分享出去一直是拼多多研究的方向。怎样才能用最少的付出换来最好的裂变效果,这就不得不从用户的心理出发去做研究了。不管是占小便宜心理、赌博心理还是好奇心等,拼多多都能很好地去利用。

比如砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单、现金签到、分享领红包等玩法,核心都是去依从用户占便宜的心理。

学习拼多多的玩法只是学到了表面,研究拼多多成功的本质才能与自己的行业相结合,找到适合自己的路。


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